Amazon, der Riese des Online-Handels, beginnt Anfang Dezember mit seinen allj\u00e4hrlichen Verhandlungen mit Lieferanten. Klingt spannend, oder? Ich meine, wer liebt es nicht, tagelang \u00fcber Vertragsbedingungen zu diskutieren?<\/p>\n
Moritz Meyer, Berater f\u00fcr Amazon, und Martin Heubel, Berater f\u00fcr Lieferanten, haben in einem Interview verraten, wie man sich am besten auf diese Verhandlungen vorbereitet. Und ich kann euch sagen, es ist keine leichte Aufgabe. Die Verhandlungen erstrecken sich oft \u00fcber Monate und sind definitiv nicht das, was die Key Account Manager auf Seiten der Marken als Highlight ihres Jobs betrachten.<\/p>\n
Die Amazon Vendor-Manager betreten den Verhandlungsraum mit klaren Zielen und wollen das Maximum herausholen. Keine Kompromisse, keine Gnade. Martin Heubel sagt, dass der Fokus auf Rentabilit\u00e4t in allen Bereichen von Amazon sp\u00fcrbar sein wird. Also, liebe Markenhersteller, bereitet euch auf harte Gespr\u00e4che vor!<\/p>\n
Moritz Meyer empfiehlt eine gr\u00fcndliche Vorbereitung, ein proaktives Angebot und eine intelligente Platzierung von Retail Media Investitionen. Klingt nach viel Arbeit, oder? Aber hey, wenn ihr eure Marke voranbringen wollt, lohnt es sich!<\/p>\n
Martin Heubel prophezeit, dass Amazon wie immer hohe Anspr\u00fcche stellen wird. Eine Verbesserung der Konditionen um 8% wird gefordert. Na klar, warum nicht gleich 50%? Aber keine Sorge, es besteht noch Spielraum f\u00fcr Verhandlungen. Es h\u00e4ngt alles von der Kategorie und der Marke ab. Also, abh\u00e4ngig davon, was ihr verkauft, k\u00f6nnt ihr vielleicht etwas mehr herausholen. Viel Gl\u00fcck!<\/p>\n
Moritz Meyer r\u00e4t dazu, Investitionen in automatisiertes Marketing und Retail Merchandising zu reduzieren, da sie eine geringe Rendite aufweisen. Klingt vern\u00fcnftig. Wer braucht schon Rendite, wenn man stattdessen eine sch\u00f6ne, automatisierte Marketingkampagne haben kann? Ach ja, das war Sarkasmus, falls ihr es nicht gemerkt habt.<\/p>\n
Und zu guter Letzt, Martin Heubel empfiehlt, kostenlose Vine-Rezensionen anzufordern und A+ Premium-Kontingente zu verlangen. Gratis-Rezensionen und besondere Behandlung, warum nicht? Schlie\u00dflich seid ihr die Stars der Amazon-Plattform!<\/p>\n
Also, liebe Lieferanten, es wird Zeit, eure Verhandlungsschuhe anzuziehen und euch auf den Weg zu machen. Beginnt am besten 1-2 Monate vor den Gespr\u00e4chen mit der Vorbereitung und pr\u00e4sentiert beim Kick-off-Meeting ein umfassendes Angebot f\u00fcr das kommende Jahr. Viel Erfolg und m\u00f6ge das Verhandlungsgl\u00fcck mit euch sein!<\/p>\n
Schlagw\u00f6rter: Verhandlungen + Konditionen + Amazon Advertising<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Amazon, der Riese des Online-Handels, beginnt Anfang Dezember mit seinen allj\u00e4hrlichen Verhandlungen mit Lieferanten. Klingt spannend, oder? Ich meine, wer liebt es nicht, tagelang \u00fcber Vertragsbedingungen zu diskutieren? Moritz Meyer, Berater f\u00fcr Amazon, und Martin Heubel, Berater f\u00fcr Lieferanten, haben in einem Interview verraten, wie man sich am besten auf...<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":2360,"comment_status":"","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-2361","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/byte-bucket.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2361","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/byte-bucket.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/byte-bucket.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/byte-bucket.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/byte-bucket.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2361"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/byte-bucket.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2361\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/byte-bucket.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/2360"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/byte-bucket.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2361"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/byte-bucket.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2361"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/byte-bucket.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2361"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}